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《大企业家的创业故事》 作家：于泓

适口可乐大王：艾萨

艾萨（185l～1929），适口可乐王国的首创东谈主。他生于好意思国佐治亚州一个商东谈主家庭。从小受过雅致的家教，施展出作念生意的天禀。他19岁运转进药房当学徒，历经万般磨练（lì），走上创业之路。一个有时的契机，他与发明适口可乐的东谈主结缘，并传奇般买下适口可乐的专利权。从此，他凭借我方的天才和竭力，把一个本来毫无名气的适口可乐产业发展成一个光芒的适口可乐王国。

少年立大志

艾萨·坎德勒生于1851年12月30日午夜。

艾萨出身的时候，他的父亲已是佐治亚州卡罗尔县的一个功成名就的商东谈主和房地产业主。

恰是因为艾萨的父母塞缪（miào）尔和马莎历尽了沉重才创下了一份不薄的产业，是以他们春联女的耕种十分严格。

艾萨·坎德勒兄妹在本体生活中学到了生计的才气。他们不仅在农田上干活儿，而且也不雅察父亲如何计算商店和作念房地产买卖，如何进行狡辩停战判，不仅在经济金融上，而且也在政事上进行走动。这些都使艾萨尽头兄妹不仅有了雅致的肉体（pò），也有了防卫的头脑。

塞缪尔从不给孩子零费钱，而要他们我方去赚。他耕种他们怎么去费钱，怎么去获利。教唆他们在田间干活儿以及在职何崇高的管事中干些膂力活儿，不仅不错赢得有教养的东谈主们的尊敬，而且不错使他们我方心身健康，在以后的生活中取得设立。艾萨尽头兄妹还从父亲那里学会了解决和用东谈主的办法，不雅察他们的父亲是如何使田间和商店的工东谈主按照他的意愿办事的。

小艾萨的童年恰逢好意思国南北斗殴，天然他家也不可幸免地卷入了斗殴，但万幸的是这场斗殴对他和家东谈主来说，并未带来太大的冲击和损失。

内战刚终了的日子里，手头很紧，普通是看不到钱的。艾萨这一年才七岁，他在听大东谈主讲话时，听到有东谈主说卖狗尾续（diāo）皮在亚特兰大不错赚到钱，于是他就运转精采了。

有一天，他正在田庐耕地的时候，忽听到家里一阵骚乱。他穿过意境跑回家去，母亲对他说，可能是有蛇要吃厨房地板底下窝里的一只母鸡。

小艾萨不加想索，立即跪下去，行为趴在地板上，钻到地板下去看，想看个究竟。倏得窜出一只洪水狗尾续，小艾萨眼睛一亮，坐窝从地板下爬出来，紧追上去。

水狗尾续在前边跑，他在后头追，心里惟有一个念头：“一定要收拢它，收拢它！收拢它！”除此之外，他什么都没沟通，一丝都不短促。

他从谷仓驾驭跑往日，穿过一派丛林，扑到一条小溪里，猛地一下就收拢了水狗尾续。不虞那惊险失措的水狗尾续掉头就是一口，咬住了小艾萨的左胳背，鲜血从衣着里渗了出来，可小艾萨咬紧牙，就是不放掉水狗尾续，他全身压在了水狗尾续的身上，右手抓起身边的小石块朝水狗尾续的头上猛砸，那水狗尾续在他身子下抵抗不止，可小艾萨就是不放，继续地砸它，逐渐地水狗尾续不动了，小艾萨也砸不动了。

水狗尾续死了，小艾萨拖着它，噙着眼泪咬着牙，回到了家里。塞缪尔先生发现了艾萨，马上给他包扎，尔后又召来了他的昆仲姐妹，满脸严肃地对他们说，要像小艾萨一样想方设法地获利，要勇敢，要有贯彻持久

第二天，小艾萨急不可耐兴盛之情，坐上马车去了亚特兰大，亚特兰大距小镇有36英里之远，此次卖狗尾续皮足足花了小艾萨一天的时辰。

本来，小艾萨以为他最多可得25好意思分，结束卖了一好意思元，这一好意思元是他第一次赚的钱，他喧阗死了。阿谁买狗尾续皮的东谈主说，他还要这样的货，也出相通的价钱。于是，小艾萨运转怂恿

其后，在南来北往的“贸易”中，小艾萨又发现不应当奢华马车回镇的契机，于是他从亚特兰大又买了一批日用品和别针，回到乡下小镇出售，这样又卖了个好价钱。通过卖狗尾续皮和别针，小艾萨赚了一百多好意思元，成了一个小财主。

南北斗殴迫使学校关了门，艾萨退学了。其后，他念了两年高中。1870年，19岁的艾萨便到了城里进了药房当了“学徒”，向当大夫迈进了一步。

那时的好意思国中等专业学校还很少，职业培养主要以百行万企的店铺雇主带门徒的方式进行，艾萨·坎德勒就是到卡特维尔城的一家药房当的学徒。

当学徒可算不上什么好差使，时刻莫得学到以前，先得学会如何赡养师傅乃至师傅一家东谈主，从端茶倒水、扫地抹灰、倒尿盆到带孩子都要干。

艾萨因为自幼受父母严厉的不竭和耕种，当学徒手勤脚快，头脑生动，博得了雇主的好感，他早晨5点就起床打扫店铺，放工后仍留住打理一切，关门闭户，然后才回住所去休息。

艾萨在这家店铺学了两年，也算略有些收货了。他要另辟新地了。他弃取了亚特兰大———其时的药都，他要去那里寻求更大的发展。

1873年，21岁的他带着1好意思元70好意思分和一张管事先容信来到了亚特兰大。

也许是他对亚特兰大的盼望值太高的启事吧，他在这里的三街六巷转悠了三天，也莫得找到一份像样的管事。

亚特兰大是成药和原料的集散地，满街都是劈头盖脸的告白，这骄矜了它买卖贸易上的繁荣，然而它却断绝禁受一个富厚、有业绩心、攫金不见人、前途无量的年青东谈主。

不外，艾萨·坎德勒不是那种遭遇一丝蜿蜒就低头丧气的东谈主，他仍然徜徉

终于，在一个灯火晴朗的晚上，他来到一家尚未打烊（yànɡ）的药房门前，这家药房挂着牌子，上书乔治·杰斐逊·霍华德药铺。

“先生，请教你们店里需要新店员吗？”

一个伴计形式的东谈主看了看他说：“这得看你能不成胜任管事了。”

艾萨知谈契机来了，速即走近一些，说谈：“这没问题，我在药房干过整整两年，一般的活儿难不了我。”

那店员说谈：“那么好吧，我给雇主说一下，你会得到这份管事的，因为我速即就要离开这里，到另外一个店里去当把持了。”

接着，艾萨见到了店雇主霍华德先生，雇主同意试用这个年青而又有朝气的药剂师。

艾萨不顾劳累，速即入辖下手管事，以讲明本人的价值，这天晚上，他从入店的九点钟一直管事到午夜关门为止。也许是太累了吧，他尽然睡在了药房的柜台底下。

艾萨个头比一般东谈主要矮，可他管事十分用劲，不敢有半点懈怠

虽然他属于试用东谈主员，但是他的用功和才能，他的足履实地

虽然艾萨当上了店员把持，但他仍然每天第一个到店上班，晚上终末一个离开，毫无轻易之心。霍华德先生为得到这样一个负责的好助手，而喜出望外，未几久，就给艾萨提了薪，将店里的活计业务全部奉求给了艾萨。

艾萨每天忙里忙外地干，累得伸不直腰，却仍然十分答应。灾祸的是，当年11月13日他的父亲塞缪尔先生病故了，他不得不暂时告假，中断药房管事且归护理家东谈主。

1875年1日，艾萨安顿好家东谈主后，再行回到亚特兰大乔治药房当他的店员把持。在随后的二年多时辰里，他一直担任这一职务，他是一个有眼神有脑子的东谈主，理智敏捷，能很快地相识事物的道理，从管事中扎眼不雅察药材行业批发零卖业务的运营机制，想考总结管事中的阅历申饬。

艾萨的才能越来越为雇主霍华德玩赏，他经常在家东谈主眼前吟唱艾萨，霍华德夫人很幸运丈夫不错少操劳一些，多陪陪我方，是以也很玩赏艾萨，他们的女儿露西·利都霍华德受父母的影响也对艾萨产生了很好的印象。

露西·利都·霍华德偶合及笄年华，情窦初开之时。她上完初中后便辍学在家，周围莫得爱恋的对象，据说店里来了一个年青颖悟的伴计，不由充满了好奇心和钦慕之心。

露西姑娘每逢无东谈主时便自然而然地想起艾萨，于是她有事无事地借故往药店里跑，她的举动引起了父亲的扎眼，并被露出退却与艾萨过于亲密和频繁斗殴，但这不但不著奏效，反而激起了露西姑娘的热枕。

艾萨对此事也极点地纳闷，他暗背地下了决心，一定要多多地获利，一定要当雇主，而且要当上大雇主，那样他就不错名正言顺地追求露西了。

艾萨省吃俭用，把赚的钱一分一厘都蕴蓄起来，并寻找投资当雇主的契机。同期，露西与艾萨投桃报李，两东谈主的确好了起来。其时，霍华德先生在生意上出了点空泛，他的资金盘活不灵了，于是他急于将我方手中的几间店面出让，以弥补损失，艾萨捉住契机用我方未几的蕴蓄并以三寸之舌和靠一又友的匡助，买下了霍华德先生的一间店铺，让我方作念上了雇主。

不外，虽然艾萨我方当上雇主，可霍华德先生仍然艰涩他与露西的恋爱，这使他们之间的联系也因此事而越闹越僵（jiānɡ）了。

但是，1878年1月15日，艾萨·坎德勒与露西·利都·霍华德义无反顾地在亚特兰大第一卫理公会教堂举行了婚典，仅仅露西姑娘的父母均未参加婚典。

艾萨的婚典，露西的父母霍华德先生尽头夫东谈主没来参加这件事，给了他很大的刺激。他发誓一定要成为亚特兰大的首富，乃至佐治亚州的首富，全好意思国的首富，让岳父不敢看轻我方。

直到艾萨的宗子查尔士·霍华德·坎德勒出世后，霍华德先生因为有了外孙，才写信与女儿和东床归附了联系，这倔（jué）强（jiànɡ）的老翁也惟有婴儿才能劝服他，不外这亦然意义之中的事情。

艾萨授室之后，全身心性插足了我方的业绩，运转了忙用功碌的管事。随后的几年景了他生活谈路上极为蜿蜒的年份。他在市场中迟缓成为一个行家的商东谈主，学会了如何解决一个药材批发企业，并运转扩伟业务范围，同期，他也成为又名驰名的药剂师。

1879年，他初度涉足于亚特兰大房地产业，承袭了父亲当年从事房地产业的传统。这年是亚特兰大的“黄金回话”岁月，他的生意也跟着百废具兴，药材批发业务也日益扩大。1881年，他的合股东谈主霍尔曼退休。艾萨收购了他的股权，公司也易名为艾萨·坎德勒公司。这年他还购买了“科隆永远芳醇水”的专利，并继续作念告白。使这种香水成为女士们所可爱的畅销商品。

1882年4月，他把公司的一半股权卖给了他以前的雇主，当今的岳父乔治·霍华德。这个公司于是更名为霍华德———坎德勒公司。他的生意跟着亚特兰大的发展而继续兴旺起来。艾萨早就以为药房的利润不是来自配方，而是来自出售品种昌盛的杂货，若想赢得更多的利润，药商必须制作和出售“我方牌子”的东西，就像今天大市场作念的那样。此外，艾萨还普通找别东谈主研制出来的有发展前途的成药，他不错购买其专利权，来加以倾销。艾萨知谈，他没必要当什么专利东谈主，但他不错利用别东谈主的有计划结束，以此来打支出息，赚他一笔。

1888年，艾萨仍是不再是当年阿谁袋里惟有1好意思元75好意思分的穷小子了，他酿成了领独特万好意思元、亚特兰大制药界的名东谈主了。

1886年，艾萨干脆连他老岳父的股权也设法弄到了手，然后将公司更名为：艾萨·坎德勒公司，从此，他的确领有了我方的寰宇。

适口可乐传奇

适口可乐公司创建于1886年，迄（qì）今已有100多年的历史了唐嫣 白虎，然而要提及它的万般传奇故事，寻本挖源，还得从它的“生身之父”———约翰·S·彭伯顿提及。

彭伯顿是一个药剂师。彭伯顿自命为“医学博士”，其实并莫得什么凭证不错证实他曾赢得过医学博士学位，有东谈主说他曾就读于乔治亚州南边药用植物学院，也算是受了点正规耕种。在好意思国内战中，他也曾当过兵吃过军粮，斗殴终了后，他干起了我方的老本行。

彭伯顿从纽约采买了南边紧俏的成药，拚命地获利，想成为财主，同期他如故一个擅于发明的天才药剂师。

彭伯顿在他的药房里将多样药材煮呀，熬呀，滤呀，他这样时时刻刻的折腾，还真研制出不少药品来，比如血压丸、贯注丹、咳嗽糖浆等。彭伯顿就在炮制肝炎丸和染发水的经由中灵感顿生，发明了一种新的健身饮料，这就是神奇的适口可乐。

适口可乐的出身就像“圣母玛丽亚产子”一样让东谈主顺耳不已，但这种奇妙的饮料运转只不外是作为一种药剂来出售结束。它的主要成份就是可卡叶和可卡碱。

东谈主们不错遐想在好意思国买卖精神和享乐主意占了优势，天然，具有强身健体魔力的适口可乐从它出身的第一天起，就博得了好意思国东谈主的爱重（lài）。

只能惜，彭伯顿不是一个出色的倾销员，他用冗（rǒnɡ）长的告白词来宣传我方的家具，虽然谣喙重叠一千遍就成了真义，可它们对适口可乐的印象也仅是：一种药剂，而不是饮料。

然而，不管怎么说，适口可乐运转有了点藏身之地，而正在彭伯顿夺门而出，难展宏图之际，两个朔方佬弗兰克·鲁宾逊和大卫·杜尔出当今他眼前。这两个家伙是倾销彩色印刷机的倾销商，在他们的头脑中，南边东谈主都是土包子，连听都莫得据说过彩印机这玩意，一见到它，细目会受宠若惊，速即购买的。

不虞，他们过高料到了南边东谈主的和蔼，过低料到了南边东谈主的才略，在南部最荣华的都市亚特兰大，他们连一台彩印机也莫得售出，正直他们骤不及防，准备打理行李炒鱿鱼回故土时，听东谈主说彭伯顿先生似乎在寻找新点子和新伙伴，于是他们来到彭伯顿的药店，准备碰一下运谈。

邓紫棋换脸

“请教，你就是彭伯顿先生吗？”

“是的，你们要看病吗？”

“不是的，我们并不是来看病的，而是久仰先生的大名，知谈你是土产货赫赫（hè）有名的发明家，是以专程来造访你。”鲁宾逊给了彭伯顿一顶高帽子，这是理智的倾销商习用的技巧。

“发明家不敢当，不外我的确发明了一些药。”彭伯顿一提及他的发明就来了精神。

鲁宾逊和杜尔天然不是来听他吹我方的发明的，是以马上把话题一行。

“发明家最能交融世界新发明。我手头正有一种了不得的发明，简直奇妙无比，怎么样，先生望望吧？”鲁宾逊边说边摊开图纸。”

“这是刚刚问世的彩印机，它不错把色调印得尽头准确。”鲁宾逊又拿出了印刷样品。

彭伯顿是个很有修养的名流，他根底儿不想要什么彩印机，但他相通耐烦肠听他们耕种。未了才说：“抱歉，先生们，我暂时还用不上彩印机，也暂时莫得意思意思作念这个生意，如果以后我用得着或我的一又友要，我会来找你们的。”

正直鲁宾逊和杜尔低头丧气要行运，彭伯顿客气地让他们坐下来，叫小门徒端来了好处的饮料———适口可乐，不外这时饮料还莫得适口可乐的名字结束。

鲁宾逊他们喝了一口就禁不住问谈：“这是什么？”我从来莫得喝过这样好意思妙的家庭成品，简直太适口了！”

当今，轮到彭伯顿先生向两位彩印机倾销商倾销我方的发明了。

彭伯顿向他们先容了我方的发明，况兼邀请他们入股，共同开发这种饮料，因为他已从刚才鲁宾逊的倾销中发现他们的倾销才能。

于是，经过一番连接，鲁宾逊与杜尔以彩印机投资，彭伯顿的助手艾得·荷尔兰亦自尊加盟其中。而荷尔兰是四东谈主中独一的现款投资者。终于“彭伯顿化学公司”出身了。

彭伯顿化学公司创业发轫，四东谈主配合领悟，耐劳耐劳，要把饮料倾销出去。

如果彭伯顿化学公司的四位股东能够精诚互助，同舟而济

这时，公司的股东一共有四份，彭伯顿、鲁宾逊、杜尔、荷尔兰各享有一份。公司的业务此时有如旭（xù）日东升，可就在这时，杜尔却文告要退出公司，原因仅仅：公司虽然发展了，但却并不获利，因为赚到的钱都插足到告白和多数的试饮上去了。其实这些促销技能都是为了公司异日的大发展，可惜有的东谈主就是枯竭买卖头脑，很短见。不外，杜尔退出时又先容了一位投资者，此东谈主名叫亚历山大。

亚历山大因为财大气粗，总司理的宝座天然非他莫属了。亚历山大大权把持（lǎn），刚愎自用，他从不向股东陈述计算景色，也不如期公布帐目，我行我素。

亚历山大这一套天然激起了股东们的反感，彭伯顿他们又不是茹素的，他们干脆告上了法庭。亚历山大不是亚特兰大东谈主，见情形不妙早已卷起铺盖，带着现款和帐册桃之夭夭了。

鲁宾逊费尽易如反掌，才大约核清了帐目。适口可乐公司略有耗费，但还不算太大。

然而，同情的鲁宾逊一丝都不知情，就在亚历山阁下御大权的同期，彭伯顿也运转了我方的奥密行径。他为我方的适口可乐央求了发明专利权，并于1886年6月28日获批准。这样就使得彭伯顿立于捷报频传了，因为他领有专利权，而公司只领有使用专利的权益。

彭伯顿不仅领有适口可乐的专利权，他还将适口可乐的取名与步伐字体占为已有，不久，彭伯顿悄悄地把适口可乐的股权转让给了威利斯·维伦斯和乔治·劳恩蒂斯，而且卖得很低价，简直是半卖半送，所有这个词才卖了1201好意思元，其中1200元如故无息借款。

蓝本彭伯顿早在南北斗殴中负了伤，虽然莫得死，但因为伤很重，为了收缩痛苦，他沾上了吗啡。此后一直未拒绝，其后他又患了严重的溃（kuì）疡（yánɡ），发展到胃癌，毒瘾就更大了。

吸毒是一个永远也填起火的无底洞。于是彭伯顿就运转出卖他的专利权了。

当彭伯顿婉曲其辞地将这一切告诉给鲁宾逊时，这不止（chì）于晴空霹（pī）雳（lì），他笨口拙舌

堕入了毒瘾幽谷的彭伯顿仍是顾不了什么名流风韵和操守自律了，他仍是卖了一次适口可乐的专利权，天然就有了第二次。

此次他以刊登诞妄告白为饵连气儿钓上了三个性急的企业家，他们分手是：靡菲德、莫非与布尔德沃斯。彭伯顿的出价是2000元购得一半的股份。

当今，适口可乐的专利权仍是被均分得无以复加。手中合手有适口可乐的股权正当合同的东谈主至少有6个东谈主。而早期的股东谈主鲁宾逊和荷尔兰反被消逝了。

适口可乐的股权还在接续散布。他们简直干烦了，而且适口可乐的状态又欠安，与其让资金千里陷其中，抱着金娃娃饿死，还不如找个替死鬼，让金娃娃下蛋也好。于是他们又把专利转让给了适口可乐的倾销员伍尔夫克·沃克和沃克的妹妹玛格莉特·多都尔夫东谈主。

在这以后的半年时辰里，沃克意志到，如果不增多征战和插足稳健的告徒然，要使公司的确盈利是不可能的，而此时他和他妹妹的资金昭着不及，于是他运转寻求匡助。

他率先找到了开药房的乔治·雅克布什，况兼与之约定出产适口可乐原浆的征战仍然放在乔治的时局上，这样又量入计出了一笔建时局或租时局的用度。接着，他又找到了一个在他倾销适口可乐时意志的一个尽头告捷的药剂师———这就是艾萨·克里克斯·坎德勒。

艾萨．坎德勒登场了，他的出场注定了适口可乐要有一个感天动地的变化。

沃克和他妹妹与艾萨·坎德勒先生三东谈主联手成立了一个新公司，叫作念沃克———坎德勒公司，并于1888年4月14日以550好意思元的价钱购买了彭伯顿余下的1／3的适口可乐股权，这样沃克———坎德勒公司就全部领有了适口可乐的全部股权。从合同上来看，购买彭伯顿剩余股权的是公司，但本体出钱的是坎德勒，因而他占有了1／3的股权，这样一来，适口可乐其它2／3股权掌合手在沃克和他的妹妹手里。

艾萨·坎德勒是一个攫金不见人的东谈主，他为了巩固我方在公司中的地位，枉畏缩计，索尽枯肠地想，终末，他从短视与稚子的沃克兄妹手中又购买了1／3的股权，从而增多了他所占的股额，名义上他领有1／3的股权，而本体上则领有2／3的股权。

就这样艾萨·坎德勒已能都备甘休适口可乐，他称愿以偿地掌合手了适口可乐的生杀大权。

艾萨·坎德勒是一个浊世枭（xiāo）雄，他升引鲁宾逊为第一线带领，把持适口可乐的出产计算。适口可乐就是在这两位宏才大略的企业家手中运转发达的。

一个王国的出身

1899年适口可乐师厂装置了当代化的加工征战。同庚，由于公司业务范围的急剧扩大，时局很快就不够用了。

1909年和1919年又分手建成玛格诺利亚街大厦和北街工场……适口可乐王国事愈来愈壮大了，艾萨的业绩如日中天

一个告捷的商东谈主老是不精炼的，艾萨的投资运转扩大了，他的投资扩及繁密范围，房地产、银行、铁路、纺织厂和公用业绩公司。

艾萨不仅在亚特兰大，而且在纽约市、堪萨斯市和巴尔的摩都领有房产。他的中枢业绩———适口可乐更是值得骄横，他建立的适口可乐原浆厂不仅仍是开阔亚特兰大、芝加哥、新奥尔良、纽约、华盛顿、费城等国内大都市，而且还占有了温哥华、多伦多、哈瓦那等海外市场，适口可乐公司已由一个地区型的微型企业，酿成一个寰球性的乃至国际性的大型企业。

适口可乐王国由一个无名之辈成为全球著明大型企业，都备归功于适口可乐之父艾萨的带领与解决。

不错说，莫得彭伯顿就莫得适口可乐，可如果莫得艾萨就不成让东谈主知谈适口可乐。

艾萨平淡进行多数的推行，每年的试饮费高达近万元，约合10万多杯适口可乐。真可说是“舍不了孩子打不了狼”啊！

试饮不是随随意便在大街上找东谈主来喝适口可乐；如果是这样的话，那适口可乐公司就要关门了。艾萨的试饮是通过各地的倾销商提供一批在各地有一命名望地位的、有影响力的东谈主物名单，然后公司派东谈主奉上免费券给他们，并附上适口可乐的宣传先容品，这样既幸免了试饮的盲目性，又省俭了开支，还达到了宣传的效果。天然，这种技能主若是在外地试行。

艾萨第二种促销技能，亦然最蜿蜒的促销技能是告白，告白是适口可乐大获告捷的基本条目之一。

适口可乐的告白一直将其定位于成药与软饮料之间，名义上看这似乎很取巧，不错罗致（lǎn）更多的顾主，但事实上公司并未因此使适口可乐销售量有增长。

基于健康东谈主总比病东谈主多的事实，更由于形势所逼，因为其时好意思国政府看到成药利润高，想增多成药的税率，是以艾萨决定面向健康东谈主，将适口可乐定位为软饮料。

适口可乐终于成了一种单一的饮料家具，为其异日的大发展准备了条目，也促使其不再徘徊于成药和饮料之间，给了艾萨负重致远发展它的决心。

告白是促销的有用路子。艾萨利用一切不错利用的条目来作告白。除了在报纸、播送、电视、电影上作告白之外，他还在日期上打上适口可乐的告白词，致使在多样玩物上也印上适口可乐商标，以此来达到宣传的方针。

1896年以后，公司我方开展了告白业务，不仅给我方的家具作告白，还运转为别东谈主的家具作告白。那时有轨电车上3个月的告徒然是45好意思元，到1901年，在好意思国、加拿大和古巴的险些统统的有轨电车上都有了适口可乐的告白。

1904年，适口可乐公司运转在寰球性刊物上刊登告白，成为南边公司中首家在寰球性报纸上刊登告白的企业。

1908年，公司在好意思国建筑物的墙壁上用彩色漆刷印适口可乐标记的面积达250万平方英尺。

同庚，公司还在古巴和加拿大的建筑物的墙壁上也用油漆刷制了达1万平方英尺的告白。并在好意思国、加拿大、古巴这三个国度的统统大城市都竖立了适口可乐标记。公司共领有了1万多个告白橱窗，冷饮店还聘请了花旗和其他一些极端的宣传技能。

1909年，在好意思国都门华盛顿的水面游艇两侧都挂上了适口可乐的巨幅标记，墙壁上和仓库里、日期上、吸墨水纸上、托盘上、扇子上、衬衣上、大理石镇纸上……适口可乐告白真实挨风缉缝、无处不在，东谈主们不管走到何处……，无论向哪个标的望去，都不错看到“适口可乐”显然的标记。

值得一提的是，世界上第一个雕琢告白亦然适口可乐创意出来的。1908年在费城与纽约之间的宾夕法尼亚铁路子上兀立起一座32英尺高的巨型泥像：一个健壮的年青东谈主从陶壶向玻璃杯里倒适口可乐，而“适口可乐”是由喷泉中涌出的水模拟的。

一切都那样的涉笔成趣

适口可乐公司的告白越作念越多，销售情况越来越好。于是公司也就有钱作念更多的告白。

艾萨还很可贵倾销员的作用，他以倾销员为主体，充分地休养和引发倾销员们的管事和蔼及才干。

1899年，适口可乐公司的倾销员戎行仍是增多到了15名，行径范围也由南边推广到了通盘好意思利坚合众国，况兼准备入辖下手向海外市场开辟范围了。

不仅如斯，艾萨还重奖有功之职员和提供奇妙点子的顾主。他对本公司的主要雇员聘请送股的方式，饱读动他们为公司殚精竭虑

艾萨行使于适口可乐的营销技巧和方式是千奇百怪、举不堪举、大地回春的。

艾萨深知市场如战场，适口可乐如今已取得了很大的收货，有好多东谈主窥（kūi）视着它，如果我方不扎眼就可能失去适口可乐，是以他从两个方面入辖下手紧紧地甘休了适口可乐的专利统统权。

第一个方面，他建立了严格的适口可乐配方守秘轨制。在适口可乐出产初期，适口可乐原浆的成份聘请1到9的数码，以免这些成份的称号泄流露去。统统的配方中最遁藏的成份是7x，其遁藏进程对适口可乐东谈主而言都备杰出了好意思国中央谍报局的谍报。

为了守秘，艾萨专诚在工场大楼中建立了一个实验时局，它设在工场大楼的一楼。那里建有一堵防火阻遏墙，安装有铁制安全门，加有一把守秘号码锁。这个实验室是专诚配制适口可乐原浆的方位，直到1903年，适口可乐的配方惟有艾萨和鲁宾逊两东谈主知谈，其时除了他们两东谈主之外，只准一个黑东谈主仆东谈主进入那里。

然而，这种守秘方式守秘倒是守秘，但是显然不利于公司的业务发展，以后跟着公司的发展，这个遁藏管事不错交给管事主谈主员去作念了。

艾萨为了守秘，他在向我方的大女儿传授配方时，既不准备书面备忘录，也不准备书面配方，一切都是口传。

贮存奥密成份的容器莫得标签，只能靠感觉、视觉去识别，并记着买来的或者在实验室制作的多样成份的容器各牢固货架上的位置。

艾萨甘休专利的第二个方面的蜿蜒管事就是依靠法律来钦慕本人权益。

1894年一些方位陆陆续续地出现瓶装饮料，毫无疑问，一种新事物的出现要被大家所接受是需要一定时辰的，瓶装适口可乐具有光辉的前途，这亦然力排众议的，但艾萨想维仍是放不开了，他运升沉得保守，不敢毛糙去从事瓶装，显得很步步为营。

也曾有东谈主对艾萨献策改适口可乐为瓶装，并称这是一个价值100万好意思元点子，可艾萨就是对此置之不睬，嗤（chī）之以鼻。

但是，适口可乐毕竟是知名企业，好多东谈主都想通过它来走当场任

这两个年青的讼师是本杰明·富兰克林·托马斯和约瑟夫·布朗·怀特黑德。1899年，他们通过艾萨的外甥萨姆欧文的先容，意志了大名鼎鼎的艾萨·坎德勒先生。

这两个小伙子有种不达方针誓不纵容的决心，他们一次又一次地走进艾萨的办公室，苦苦地恳劝艾萨聘请他们的狡计。

他们这种不平不挠的精神逐渐地打动了艾萨。其实，两个小伙子友善而酷爱的劝说词给艾萨留住了久了的印象，艾萨在内心里仍是禁受了这两个小伙子，以为他们具有雅致的倾销员素养，具有适口可乐东谈主应具有的素养，对他们的专长和精神更是玩赏。这一切使得艾萨终于接受了瓶装的提议。

艾萨对瓶装虽然莫得信心和把合手，但他以为让这两个年青东谈主去试试也行，最多不外是生意没获利结束，归正告捷了，适口可乐会有更大的发展，失败了，对我方和公司不会有损失，一切都让这两个东谈主去承担。

艾萨与两个年青讼师达成了适口可乐最蜿蜒的亦然买卖史上最蜿蜒的合同之一。合同简要隘说，适口可乐公司同意托马斯与怀特黑德建立瓶装厂，适口可乐公司不出钱，也不包袱经济管事。可惜，艾萨太不可贵这份合同了，他冷漠了钱的问题，他一文钱都充公两个年青东谈主的，而白白地让他们领有了适口可乐公司的瓶装权，使他们赚了数百万好意思元的大钱。

从1900年运转，适口可乐公司的多样瓶装厂出当今好意思国各地，销售量愈加迅猛地增长了，适口可乐迎来了它愈加发展的期间。

由于有了瓶装适口可乐，冷饮业的生意更好，更多的东谈主不错饮用适口可乐了。各个瓶装厂的员工都携（xié）带着适口可乐的标记，这使适口可乐公司的名声进一步进步。

这两个年青东谈主对适口可乐王国事立下了大功的，今天好意思国适口可乐瓶装公司大部分同这两个东谈主的竭力关联，终末这两个后生累死在我方的业绩上。

1890年一个炎热的夏天，那是一个周六的下昼，一位居住在亚特兰大野外偏远的杂货店雇主来函，见告他需要1加仑的适口可乐原浆。可不巧的是其时公司仓库里已无原浆存货，况兼公司下属工场车间惟有几个打杂的工东谈主了，其他东谈主员都已放工回家休息去了，显然这事看来只能推到第二周的星期一了。

况且，这仅仅一个小小的杂货店云尔，公司公关部的一位职员把函件交给艾萨以后，不经意地说了一句话：“这样一笔很小的订货，下周再给他办也无所谓。”

谁知，他话刚落，艾萨先生“啪”的一下，手掌击在桌子上，霍地一下站了起来，满脸严肃地看着那职员。

这一下，吓得那职员脸刷地一下变得苍白，手不知放在那儿，脚不自禁地退后了几步。

千里默了霎时，艾萨才对那职员：“顾主就是我们的天主，任何顾主，不管他要若干订货，我们都应一如既往地夷易近人地对待东谈主家，千万不可因为东谈主家订货少，就不可贵，要记着我经常说的那句话‘今天损失的适口可乐，翌日再也补不归来’。”

说完这番话，艾萨立即走出办公室，快步走进实验室和车间里，躬行动手为客户加工出了1加仑的适口可乐的原浆，况兼要辖下速即用我方的车送给那位杂货店的雇主。

令东谈主感到不可遐想的是，他加工出来的如斯一丝的适口可乐原浆，仍然保持了营救的高步伐和出色的滋味。

1916年，亚特兰大正处于逆境，市政府财政困难，劳资矛盾蛮横，商东谈主罢市，工东谈主歇工，多样社会问题大地回春，致使发生了暴力事件。

亚特兰大的市民但愿出现一些铁腕东谈主物，扶大厦于斜倾，挽狂澜于巨腕。经过亚特兰大商东谈主、政客、有钱东谈主的推举，艾萨成了天然东谈主选，登上了政坛。

艾萨受任于败军之际，校服于危难之间。这一方面诚然是因为他财大气粗，但更为蜿蜒的一方面是他的派头，能够胜任市长的管事。

艾萨在职亚特兰大市市长的2年中，虽然莫得干下什么感天动地的大事，但播弄辱骂他又照实为亚特兰大作念了好多事。

艾萨真的不愧是一位阅历丰富的大本钱家，在职职亚特兰大市市长的期间，他尽然奥秘地利用我方的权力，进一步鼓吹了适口可乐的发展。

也许是艾萨的青少年受过雅致的耕种启事吧，晚年的艾萨乐善好施，他所从事的慈善行径结出了一些名崇拜史

除此除外，他还给亚特兰大韦斯利挂牵病院捐钱1．25万好意思元，为韦斯利挂牵教堂的兴修捐钱7．5万好意思元……艾萨对埃默里大学有着极端的心扉，他在临终的遗嘱上也详期注明了他安度晚年的生活费未用完的部分，在他身后也全部捐送礼埃默里大学。

能够也恰是因为艾萨过份热心于奉献和讲爱心吧，当1917年露西知谈我方身患乳腺癌，剩下的日子不太多时，她为了确保子女们得到稳健的财产，她决定要在她和艾萨都还辞世的时候，把适口可乐公司赐与我方的子女，以防在她身后，艾萨心血来潮，会把财产分送礼训诲、大学以尽头他别的什么东谈主。

于是在1917年的圣诞节驾临之际，艾萨将全家东谈主都召集到漂亮的“柠檬馅大厦”内，准备和家东谈主过一个欢乐祥和的圣诞节。

通盘约聚充满着欢乐的讨厌，艾萨感到这样多年来一直忙于生意和其他事情，的确是该休息一下，好好享受一下天伦之乐。他把适口可乐的股权分装在几个漂亮的信封内部，作为圣诞物送礼了我方的子女。

从这一天以后，艾萨的确离开了适口可乐公司，他的宗子霍华德担任了公司总裁。

1919年，露西病故之后，适口可乐公司由于矛盾重重，艾萨的子女们起内哄，他们相互数落袭击。终末尽然将公司拱手卖给了乔治亚相信投资公司雇主———欧内斯特·伍德拉夫。

1919年9月公司精采交接给了伍德拉夫，伍德拉夫财团收购适口可乐公司的价钱是支付1500万好意思元现款和提供1000万好意思元的优先股。走动完成后，艾萨得知了这个狰狞的音信，他泣如雨下，这然而他辛贫寒苦缔造的适口可乐王国啊，然而如今却被他的子女殉难了，而他却已窝囊为力了。

1929年3月12日下昼，适口可乐之父艾萨与世长辞了，享年78岁。亚特兰大对艾萨致以了应有的敬意，因为他为这个城市所作的孝敬杰出历史上的任何东谈主。因此，在为他举行葬礼的那一天里，受过艾萨恩惠的东谈主都自愿地戴上了白花，这一天被亚特兰大文告为精采的吊祭日，机关休假，并下半旗默哀。

艾萨是离开了这个世界，但是适口可乐王国的太阳却永远高挂着。如今，适口可乐的销售量约占全世界统统汽水浮滥量的47％。艾萨·坎德勒给后东谈主留住的不仅是神奇的适口可乐配方，而且他还将适口可乐的精神传递给了他的承袭者。

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